根据和仕咨询研究中心发布的《中国陶粒行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，陶粒是一种具有轻质、高强、隔热、耐火、抗震等优良特性的人造轻骨料，以黏土、页岩、粉煤灰等为原料，经加工而成。广泛应用于建筑、园艺、环保等多个领域。

随着市场竞争的加剧，部分企业开始注重产品差异化竞争，如开发新型陶粒产品（如高性能陶粒、彩色陶粒等）、拓展应用领域（如在污水处理、土壤改良等环保领域的应用），以提升自身的市场竞争力。

按原料有黏土陶粒、页岩陶粒、粉煤灰陶粒等。其中，页岩陶粒因具有原料丰富、成本较低、性能优良等特点，应用较为广泛；粉煤灰陶粒则是一种环保型陶粒，有利于粉煤灰的综合利用，符合可持续发展的要求。

传统销售渠道主要包括建材市场、建筑材料经销商、建筑公司等。建材市场是陶粒产品的重要展示和销售场所，能够直接面向终端消费者和小型建筑企业；建筑材料经销商则在陶粒生产企业与建筑公司之间起到桥梁作用，通过其广泛的销售网络将陶粒产品推向市场；建筑公司是陶粒的主要采购方之一，直接将陶粒应用于各类建筑工程中。

和仕咨询行业分析人士表示，巩固传统销售渠道优势。加强与建材市场、建筑材料经销商、建筑公司等传统合作伙伴的合作关系，通过优化产品供应、提供技术支持、开展联合促销等方式，提高传统渠道的销售效率和市场份额；积极开拓新兴市场和潜在客户群体，如关注农村自建房市场、小型园林景观工程等领域的需求，拓展销售渠道的广度和深度。