项目委托方信息：

1、委托方所在集团成立于1992年，是国家高新技术企业，主要生产液压非标产品。2、委托方利用自身技术优势进行民用产品的开发。成立技术研发中心，作为公司创新业务孵化中心。当前开发出一款室内滑雪机，在冬奥会及全民滑雪热背景下，非常看好该产品的前景。但是企业原本工业品领域的销售体制和营销方式，并不适合民用市场。公司擅长技术研发，营销体系建设不成熟，希望找到营销咨询公司，辅助该公司未来市场化发展。

研究内容概况：

市场（场景市场）在哪里？有多大？如何制定营销目标产品开发建议整体营销策划中，如何协调政府市场和消费市场？如何做到不同场景市场的联动，例如国家滑雪队设备使用对地方民用消费市场的影响？如何让滑雪课程走入体育大学专业课程和常规大学考试课程？如何让滑雪课进入中小学，培养全民滑雪运动习惯？如何让滑雪项目进入现有体育场馆成为新主题体育项目？不同场景中的各自商业模式创新和资本操作方法营销组织设计及渠道建设，人员规划和人力成本估算
针对不同场景，不同产品功能和参数要求；选择场景市场开发顺序；制定营销目标，针对不同场景市场，给出不同商业模式创新设计（体育局、专业运动队、民间市场）；公司整体营销体系设计，针对不同场景市场，整合营销资源销售办法；营销组织架构设计及渠道建设，资本操作模式（针对民间市场）。
确定体育局采用政府公关方式，在天津市政府支持下，为2020年冬奥会，利用天津冬奥会训练基地建设，推动全民冰雪项目。与体育局就大学生体育教学进行沟通，推进滑雪项目进大学课堂。选择10个代表性城市（发达城市，一二线），与地方城市教育局沟通，探讨冰雪项目进入小学校园的设备购买情况。针对市场化体育场馆，采用销售、租赁、合作经营分成的方式开展商业工作。设计和组织大数据服务平台，完成全国分布式场馆到远端中心数据库的会员服务体系。确认直销+分销的销售模式，组织建设营销渠道和人员招聘。针对不同场景客户特征及资源特性，帮助委托方搭建相匹配的直销团队和分销渠道甄选类别，目前该企业正重点针对民间体育场馆和大学校园体育场馆进行营销推广工作。