项目委托方信息：

委托方是一家致力于电力电子技术及其相关产品的研发、制造、销售和服务的高科技上市公司（上海A股），也是国内电源行业上市企业。但委托方的逆变器产品在分布式光伏及储能市场市场拓展较晚，错过了市场先机。希望能通过营销咨询服务，缩短市场进入速度，利用商业模式创新方案，通过资本操作方式，以及新营销组织架构搭建（对原有人员绩效和人员成本水平不认可，想做出提升），加快市场发展进度。

研究内容概况：

逆变器在储能、微电网、户用光伏、电站市场的进入选择？每个重点市场，给出营销目标制定，市场进入的分阶段步骤？营销组织体系设计，直销和分销，人员数量，人力成本估算，渠道资源来源，组织方式，管理办法
领域市场的选择？领域市场工作开展的阶段性步骤（以年和事件节点为顺序）有效潜在客户名单营销体系搭建以及职能配属团队设计，相关人员数量及销售业绩配比关系，营销体系人员绩效设计渠道资源设计（级别和数量），渠道资源营销目标分解，渠道资源组织办法，管理办法，招商文件制定，招商大会主题演讲
1、委托方明确进入分布式光伏细分市场，并优先开展东北地区农村户用光伏市场和光伏农业大棚市场；储能市场不明朗，无法支撑独立部门业务存在，故整合到分布式光伏营销队伍中，待市场显现后再从中拆分独立。2、在和仕咨询辅助支持下，营销组织机构，独立原有业务重新设定。公司原营销副总，不改变原有职能情况下，兼任太阳能新业务部门营销总经理。第一年营销目标2亿。和仕咨询辅助客户进行招聘推荐华为公司相关人员，任渠道业务部总监，2018年初开始在全国各地进行渠道招商，目前已完成分布式光伏的100家渠道建设。