项目委托方信息：

委托方是为西城区国资委管理的国有独资公司。注册资金98.79亿元，下属企业40余家，员工6700余人。已形成了房地产一、二级开发、城市更新、物业经营管理、产业运营及房地产金融发展的业务格局。客户计划将西城区政府腾退出来的四合院商业化，初步计划做长租公寓。项目属于北京市核心功能区改造项目。

研究内容概况：

产品类型如何定位？长租和短租市场如何选择？未来产品配置比例和产品营销定价？整体运营中的项目功能配置？谁是有效用户，及如何锁定用户？长租市场准备资本化运作，如何操作？
在金融街区域从业人员中（含商旅）找到明确的用户人群，并锁定人群；四合院改造产品形态设计（长租、短租、价格水平等）；市场业务目标测算（长租、短租），长短租产品配比，未来营收目标制定；长租公寓运营管理办法，短租民宿酒店运营管理办法；营销组织设计及人员配置。
1、最终确认为了资本操作的院落式长租公寓是重点应打造的产品，按照60%配置。短租民宿产品资金收益远高于长租产品，按照30%配置，配置10%的配套服务功能。明确了长租和短租产品形态设计（内部软装外部公共设施方案）及定价。明确了用户人群数量、客户达成路径、客户转化率。2、确认了金融街院落式公寓的经营方式，采用长短组结合的方式搭配销售，围绕目标客群进行精准营销；帮助委托方建立了直销团队，以此为主要方式到周围金融类企业通过客户挖掘及圈层拓展获取客户。