IT分销是指IT产品从厂家生产后出来一直到消费者手中的整个过程所涉及的市场营销活动。IT产品分销及零售产业链的上游主要由全球各大IT产品厂商组成，下游客户主要是各级经销商、电商平台、各3C卖场、集成商、政府、银行等集团大客户以及终端的个人消费者。

中国IT分销市场保持着巨头领衔的格局，传统的龙头包括神州数码、伟仕佳杰、联强国际、英迈国际等。其中神州数码为本土品牌，伟仕佳杰保持东南亚市场领先地位，联强国际的母公司来自中国台湾，英迈国际来自于美国。

2019年中国IT分销市场整体销售额3,803.7亿元，同比增长4.6%；2020年中国IT分销市场整体销售额3,929.2亿元，同比增长3.3%；2021年中国IT分销市场整体销售额4,565.7亿元，同比增长16.2%；2022年中国IT分销市场整体销售额4424.1亿元，同比增长-3.1%。

传统IT分销往往是被动式的，伴随产业升级，IT分销商逐渐开拓出主动式模式，增加用户互动与需求探索。未来IT分销商将会是IT产业的聚合者，从深度洞察客户需求开始，协助客户开发产品、提供咨询服务、售后运维服务，逐步形成标准化推广能力。另一方面，IT分销商也更加重视渠道拓展和培训，实现渠道价值的最大化。

相关IT分销企业可利用云计算、大数据、人工智能对行业业务进行创新推动，以新技术和新模式角度加速IT综合服务布局，以期从市场脱颖而出。

内容节选自和仕咨询集团发布的《中国IT分销行业市场研究与投资战略报告（2023版）》，如有需求，联系和仕咨询集团010-67280121