项目委托方信息：

委托方是一家初创企业，母公司是一家传统机械制造企业，实力较强。该公司致力于研发、设计和制造全智能电动爬楼轮椅产品，前期公司花了大部分精力用于开发产品（历时九年准备），其产品让有需求的人可独立平稳地上下楼梯。产品功能是否契合市场真实的需求，是否还有进一步调整的空间，企业能做到多大的规模均处于未知阶段，此外，下一步的营销是该公司的短板，故产生本次项目需求。

研究内容概况：

1、国内没有类似产品，国际知名产品公司还未进入中国市场，产品初步定价10万元每台，委托方希望根据市场客户真实的需求，看产品功能是否需要调整（产品功能、价格、客户需求是否一致）2、针对产品即将上市，做好前期的市场策划和准备（产量计划、销售目标制定、销售体系设计及管理办法、营销组织建设、营销工作目标分解等）
审定产品功能、价格、客户需求的一致性，给出产品功能调整方向，确定产品优势市场体量预测，给出营销目标确定，分阶段（16个月），2019年9-12月，2020年全年营销目标及产品量产计划客户锁定（涉及医疗机构），相关的商业模式创新营销组织架构设计及营销渠道设计（资源方、组织办法、管理办法），业绩分解
1、委托方处于刚结束产品初步开发，准备上市阶段，想要进行市场验证及上市准备阶段。公司原有营销组织资源不适合新业务，需要对营销体系进行重新搭建。2、通过用户需求、产品功能参数、价格对比，确定智能爬楼轮椅的调整点（如规格尺寸/功能增减等）/服务需求/价格定位，确定10万元定价的细分用户。目前委托方正着手针对产品的尺寸/功能进行进一步的调整中。3、通过营销体系设计和营销组织架构搭建，已帮助委托方初步确认了直销+分销的销售模式，前期主要以分销为主，借助专业医疗机构，扩大产品接受度和影响度。借助现有医疗器械行业营销资源，组建委托方的渠道体系。给出自我销售团队建设规划和人力成本计算，并给出有经验职业经理的招聘来源。目前该企业正进行渠道招商准备和招聘准备工作，计划2019年9月上市。